Konsep produksi dan penjualan adalah dua dari lima konsep pemasaran utama yang diikuti oleh bisnis. Tiga sisanya adalah – produk, pemasaran, dan konsep pemasaran sosial.
Konsep Produksi vs Konsep Penjualan
Perbedaan antara konsep produksi dan konsep penjualan adalah bahwa konsep pertama berkaitan dengan memastikan kualitas dan standar produk di atas standar, sedangkan yang kedua berkaitan dengan menemukan cara untuk mempromosikan produk dengan cara terbaik.
Konsep produksi adalah salah satu konsep pemasaran tertua dan berkaitan dengan komponen produk bisnis, terutama kualitas produk (efisiensi dan biaya).
Konsep penjualan berkaitan dengan membujuk pelanggan untuk membeli produk perusahaan dengan bantuan promosi dan berbagai taktik penjualan.
Tabel Perbandingan Antara Konsep Produksi dan Konsep Penjualan (Dalam Bentuk Tabular)
| Parameter Perbandingan | Konsep produksi | Konsep penjualan |
|---|---|---|
| Tingkat proses | Ini adalah langkah pertama yang dipertimbangkan ketika menerapkan konsep pemasaran. | Langkah ketiga dalam tangga konsep pemasaran, tepat setelah konsep produksi dan produk. |
| Tujuan | Konsep tersebut diterapkan oleh perusahaan untuk meningkatkan kualitas produk mereka dan memperbaikinya melalui penelitian yang ekstensif. | Di sini, perusahaan harus menemukan metode untuk mendorong produk mereka yang lebih baik kepada pelanggan dan melakukan penjualan. |
| Komponen dalam | Fokus utama adalah pada biaya produksi, efisiensi tinggi dan volume produksi yang besar. | Fokus utamanya adalah pada dan promosi dan menunjukkan kualitas produk yang tinggi. |
| Langkah | Langkah-langkah yang terlibat dalam konsep produksi adalah – Routing, Penjadwalan, pengiriman, tindak lanjut. | Prospeksi, Persiapan, Pendekatan, Presentasi, Penanganan keberatan, Penutupan, Tindak lanjut. |
| Mulailah dengan bahan baku yang terlibat dalam pembuatan barang. | Dimulai dengan produk jadi yang dibuat di pabrik, yang diluncurkan ke pelanggan. |
Apa itu Konsep Produksi?
Konsep produksi ditemukan pada pertengahan 20-anth abad ketika industri lepas landas, dan pembuatan barang adalah prospek paling signifikan saat itu. Ini karena permintaan melebihi pasokan, dan volume barang-barang manufaktur rendah.
Konsep produksi adalah langkah pertama yang diikuti dalam proses konsep pemasaran, di mana barang diproduksi, diperiksa kualitasnya, dan diteruskan ke perusahaan.
Konsep produksi membantu perusahaan memahami kualitas dan fitur produk mereka dan meningkatkannya. Setiap perusahaan ingin membuat produknya semenarik mungkin dan membantu konsumen membuat keputusan dengan cepat.
Banyak hal yang diperlukan untuk membuat suatu produk diinginkan, dan dengan demikian bisnis berfokus pada poin-poin tersebut. Poin-poinnya seperti yang dinyatakan di bawah ini -
Di sini komponen harga produk merupakan faktor penting. Perusahaan harus mengingat bahwa harganya wajar bagi konsumen untuk membelinya. Perusahaan pertama-tama membandingkan biayanya dengan pesaingnya, dan karenanya, mengubah pengeluarannya.
Ada empat langkah yang diikuti dalam proses produksi –
Langkah-langkah ini dilakukan, dan setelah lini produk disetujui, konsep berikutnya dalam aturan pemasaran diikuti.
Apa itu Konsep Penjualan?
Konsep penjualan menjadi gagasan penting bagi setiap perusahaan setelah tahun 1980-an karena iklan telah muncul. Mampu mempromosikan produk Anda dan memamerkannya kepada dunia telah menjadi prioritas setiap perusahaan.
Konsep penjualan dikembangkan karena diyakini bahwa pelanggan tidak akan cenderung membeli produk perusahaan kecuali mereka dibujuk atau didorong untuk membuat keputusan itu.
Jadi penekanan utama bisnis bergerak ke arah menjual produk terlepas dari kualitasnya baik atau buruk. Di sini, perusahaan berasumsi bahwa hanya melalui promosi produk yang agresif, akan ada penjualan.
Sekarang idelogi menggunakan taktik penjualan yang agresif hanya dipilih oleh perusahaan yang percaya bahwa produk mereka tidak sesuai dengan konglomerat besar lainnya. Perusahaan besar tidak perlu menggunakan taktik penjualan ini karena kekurangan mereka dalam periklanan, mereka membuat kualitas produk.
Ada beberapa langkah yang harus diikuti ketika menerapkan konsep penjualan –
Konsep penjualan dimulai dengan barang jadi dari pabrik dan berakhir ketika produk sudah siap untuk dijual. Selebihnya dilakukan dengan konsep marketing dan social marketing.
Perbedaan Utama Antara Konsep Produksi dan Konsep Penjualan
Kesimpulan
Konsep produksi dan penjualan adalah salah satu dari dua langkah penting pemasaran. Pemasaran tidak dapat dilakukan tanpa keduanya, namun fokusnya berbeda. Konsep produksi berfokus pada peningkatan fitur produk yang ada dan aspek yang membuatnya diinginkan. Konsep penjualan berfokus pada pembeli dan mempromosikan produk dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Konsep produksi berkaitan dengan bahan mentah dan mengubahnya menjadi barang olahan, dan konsep penjualan mengambil produk jadi dan secara agresif mempromosikannya menggunakan taktik penjualan yang tepat. Pada akhirnya, perusahaan ingin memeriksa jenis produk apa yang akan menerima respons terbaik dari pelanggan.
